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外贸业务中的银行结汇费用及在商品成本中所占的份额如何，一向是业内人士关注的问题。但也有人说，做外贸生意嘛，“大买卖”了，区区一点银行费用何足挂齿。可是沿海外向型企业大多为劳动力密集型产业，风险大、成本高、利润薄，每一元钱都要精打细算，都要用在刀口上，银行的结汇费用自然也不例外。同时，我们也不能偷工减料，降低了银行在安全快速收汇中的作用，从而造成损失。
　　众所周知，相同的服务品种，外资银行收费率普遍要高于中资银行。如电报费，中资行一般每个电报费为人民币120元，外资行多数超过人民币200元。可是，外商银行也有他们的相对优势，如服务软环境较好，全球结汇网络密，国外分支机构及代理行多等。而内地的一些中资银行，在续做国际结算业务方面，大多是上世纪90年代后期和2000年初起步的，人才匮乏，国外的分支行及代理行系统尚在筹建之中。因而，无论是收汇的质量、速度，还是在信息上都有差距。
　　以SWIFT收汇为例，如果有偿付行的话，议付行的出口结汇一般当天就能收汇，也就是说，议付当日货款就能进入卖方账户。而如果收汇路线曲折迂回，不但收汇时间长，而且要经多家代理行辗转，每家代理行雁过拔毛，费用摊算，成本无形也就抬高了。其中收汇时间长所造成的利息损失，尚不计算在内。等到客户来结汇时发觉：“怎么费用这么高”?回答说，是对方银行扣的费，我行只不过收了一点手续费、邮费而已，初入行者大都不理解其中的收费关系。
　　过去省市级外贸大公司的结汇，多数由熟悉业务的单证财务人员操作，他们对于信用证及汇款项下的索汇路线熟门熟路，一般问题不大。但是，现在多数民营企业初涉外贸结算领域，故而对于某些银行的高费额熟视无睹，以为外贸结汇费用原本就应该是这么高的。
　　我与一位企业做财务的朋友聊天，他说，最近一笔信用证项下的业务做亏了。我大觉奇怪，做信用证项下的出口生意，各项开支都可以计算，收汇应当是*得牢的，怎么会亏呢?便问你们大概是成本核算不精吧?他说：“单证不符，对方拒付”，接着，又补充了一句：“其实，那个客户早就将货物提走，卖掉了。可是，到我们这里来，还要拒付!”我不由吃了一惊，说道：“客户既然已经将货提走，那么，他是怎么拿到提单的?”如果开证行拒付，照理说，提单应当仍在开证行，也就是说，货还在码头。根据国际惯例，只要进口商提走了货物，船公司出具书面证明，就视同他们已经接受了这套单据，而不必再管什么“单证不符”了。换言之，对方就应当付款。
　　我顺便问：“你们是将单据交到哪家银行议付的?”他报出一家外资银行的名称。此事也能说明一个问题，有的银行职员对国际惯例理解得不够透彻。另一方面，也应当看到，一些国内银行，由于长期作为外贸专业银行，拥有众多国外分支机构及代理行网络，对于外贸结汇的一系列国际规则，早就轻车熟驾。如果我们的外贸企业今天仍能利用他们续做国际业务，以他们的人才及积累的经验而论，应当少走许多弯路。其次，如果续做打包贷款、押汇等也较为方便。
　　除了在结汇时要挑选合适的银行外，还有就是外汇结算方式与品种的选择也是关键的一步。现在，虽然国际结算的品种不断创新，但主要种类还是汇款、信用证、托收、银行保函等几种。其中，以信用证结算费用最高，因而，银行承担的风险最大，出口商的收汇保障也最多;托收结算方式的银行收费较为便宜，这是指与信用证结算方法相比而言的;当然汇款结汇方式最为简便，银行承担的风险最少，自然费用也最低。因而，后两种结汇方式，买卖双方都要承担较多的结汇风险。
　　但是，我们也可以采用一些灵活的方法来处理以上各种国际结算方式，运用国际惯例的某些基本特色，补救上述结算方式的不足之处，既少付费，却也能获得相同的安全收付汇保障。
　　例如，一笔交易同时使用两种不同的结算方式，即一部分金额做信用证结算;另一部分金额做托收结算方式。譬如，有10万美元货值的进口商品，一部分货款(如60%)由进口商开立信用证，其余部分金额(剩下的40%)由出口商在货物装运后，连同信用证项下的装船单据，一并委托议付银行，通过开证行向进口商以托收结算方式收取剩余货款。
　　做法是，信用证项下的货款和托收项下的货款，分别开立两张汇票，全套单据附在信用证项下的汇票内，而托收项下的货款则另开立一张光票。为了安全收汇起见，出口商可要求进口商在信用证的条款中规定，开证行一定要在托收的光票款项收妥后，才可以交单。采用这种结汇方式，进口商支付光票票款与否，即成为交单的前提条件。这样做，对于买卖双方都有利，出口商的收汇得到了保障，双方的费用也可以节省许多。
　　还有一种收汇既安全又省钱的办法，就是汇款与托收并用。例如，有10万美元的货物要出口，卖方可先向买方收取一部分订金，用T/T方式汇入(如30%货款)。等货物装船后，再将全套单据(包括提单)拿到银行去做托收，要求进口商支付了余下的70%货款，才能取得代表货物的整套单据。使用此种方式结汇，如果进口商到时不来赎单，出口商已经有40%的预付款在手，货物还可以转卖给他人或者运回，风险相对就小，改善了托收结算方式对于出口商较为不利的特性.

有许多外贸新手对做T/T还比较顺手，但对信用证却有些害怕，不要紧，我摘录了SWIFT介绍，希望对新手们在实际操作中有些帮助。
一.SWIFT介绍
SWIFT又称：“环球同业银行金融电讯协会”，是国际银行同业间的国际合作组织，成立于一九七三年，目前全球大多数国家大多数银行已使用SWIFT系统。SWIFT的使用，使银行的结算提供了安全、可靠、快捷、标准化、自动化的通讯业务，从而大大提高了银行的结算速度。由于SWIFT的格式具有标准化，目前信用证的格式主要都是用SWIFT电文，因此有必要对SWIFT进行了解。
二.SWIFT特点
1.SWIFT需要会员资格。我国的大多数专业银行都是其成员。
2.SWIFT的费用较低。同样多的内容，SWIFT的费用只有TELEX（电传）的18%左右，只有CABLE（电报）的2.5%左右。
3.SWIFT的安全性较高。SWIFT的密押比电传的密押可靠性强、保密性高，且具有较高的自动化。
4.SWIFT的格式具有标准化。对于SWIFT电文，SWIFT组织有着统一的要求和格式。
三.SWIFT电文表示方式。
1.项目表示方式 SWIFT由项目(FIELD)组成，如：59 BENEFICIARY（受益人），就是一个项目，59是项目的代号，可以是两位数字表示，也可以两位数字加上字母来表示，如51a APPLICANT（申请人）。不同的代号，表示不同的含义。项目还规定了一定的格式，各种SWIFT电文都必须按照这种格式表示。 在SWIFT电文中，一些项目是必选项目（MANDATORY FIELD），一些项目是可选项目（OPTIONAL FIELD），必选项目是必须要具备的， 如：31D DATE AND PLACE OF EXPIRY（信用证有效期），可选项目是另外增加的项目，并不一定每个信用证都有的， 如：39B MAXIMUM CREDIT AMOUNT（信用证最大限制金额）。
2.日期表示方式 SWIFT电文的日期表示为：YYMMDD（年月日） 如：1999年5月12日，表示为：990512；2000年3月15日，表示为：000315； 2001年12月9日，表示为：011209。
3.数字表示方式 在SWIFT电文中，数字不使用分格号，小数点用逗号“，”来表示 如：5，152，286.36 表示为：5152286，36；4/5 表示为：0，8；5% 表示为：5 PERCENT
4.货币表示方式 澳大利亚元：AUD；奥地利元：ATS；比利时法郎：BEF；加拿大元：CAD；人民币元：CNY； 丹麦克朗：DKK；德国马克：DEM；荷兰盾：NLG；芬兰马克：FIM；法国法郎：FRF；美元：USD 港元：HKD；意大利里拉：ITL；日元：JPY；挪威克朗：NOK；英镑：GBP；瑞典克朗：SEK；
四.信用证中常见项目表示方式
1.跟单信用证开证（MT700） 必选 20 DOCUMENTARY CREDIT NUMBER（信用证号码） 可选 23 REFERENCE TO PRE-ADVICE（预先通知号码）
如果信用证是采取预先通知的方式，该项目内应该填入” READV/”，再加上预先通知的编号或日期。 必选 27 SEQUENCE OF TOTAL（电文页次） 可选 31C DATE OF ISSUE（开证日期）如果这项没有填，则开证日期为电文的发送日期。 必选 31D DATE AND PLACE OF EXPIRY（信用证有效期和有效地点） 该日期为最后交单的日期。 必选 32B CURRENCY CODE, AMOUNT（信用证结算的货币和金额） (1 ) 可选 39A PERCENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE（信用证金额上下浮动允许的最大范围） 该项目的表示方法较为特殊，数值表示百分比的数值，如：5/5，表示上下浮动最大 为5%。39B与39A不能同时出现。 可选 39B MAXIMUM CREDIT AMOUNT（信用证最大限制金额） 39B与39A不能同时出现。 可选 39C ADDITIONAL AMOUNTS COVERED（额外金额） 表示信用证所涉及的保险费、利息、运费等金额。 必选 40A FORM OF DOCUMENTARY CREDIT（跟单信用证形式） 跟单信用证有六种形式：
1) IRREVOCABLE（不可撤销跟单信用证）
2) REVOCABLE（可撤销跟单信用证）
3) IRREVOCABLE TRANSFERABLE（不可撤销可转让跟单信用证）
4) REVOCABLE TRANSFERABLE（可撤销可转让跟单信用证）
5) IRREVOCABLE STANDBY（不可撤销备用信用证）
6) REVOCABLE STANDBY（可撤销备用信用证）
必选 41a AVAILABLE WITH…BY…（指定的有关银行及信用证兑付的方式）
（1） 指定银行作为付款、承兑、议付。
（2） 兑付的方式有5种：BY PAYMENT（即期付款）；BY ACCEPTANCE（远期承兑）；BY NEGOTIATION（议付）；BY DEF PAYMEN3T（迟期付款）；BY MIXED PAYMENT（混合付款）。 （3） 如果是自由议付信用证，对该信用证的议付地点不做限制， 该项目代号为：41D，内容为：ANY BANK IN… 可选 42a DRAWEE（汇票付款人）必须与42C同时出现。 可选 42C DRAFTS AT…（汇票付款日期）必须与42a同时出现。 可选 42M MIXED PAYMENT DETAILS（混合付款条款） 可选 42P DEFERRED PAYMENT DETAILS（迟期付款条款） 可选 43P PARTIAL SHIPMENTS（分装条款） 表示该信用证的货物是否可以分批装运。 可选 43T TRANSSHIPMENT（转运条款）表示该信用证是直接到达，还是通过转运到达。 可选 44A LOADING ON BOARD/DISPATCH/TAKING IN CHARGE AT/FORM （装船、发运和接收监管的地点） 可选 44B FOR TRANSPORTATION TO…（货物发运的最终地） 可选 44C LATEST DATE OF SHIPMENT（最后装船期） 装船的最迟的日期。44C与44D不能同时出现。 可选 44D SHIPMENT PERIOD（船期）44C与44D不能同时出现。 可选 45A DE******ION OF GOODS AND/OR SERVICES（货物描述） 货物的情况、价格条款。 可选 46A DOCUMENTS REQUIRED（单据要求） 各种单据的要求 可选 47A ADDITIONAL CONDITIONS（特别条款） 可选 48 PERIOD FOR PRESENTATION（交单期限）表明开立运输单据后多少天内交单。 必选 49 CONFIRMATION INSTRUCTIONS（保兑指示） 其中, CONFIRM ：要求保兑行保兑该信用证 MAY ADD ：收报行可以对该信用证加具保兑。 WITHOUT ：不要求收报行保兑该信用证。 必选 50 APPLICANT（信用证开证申请人）一般为进口商。 ( 2 ) 可选 51a APPLICANT BANK（信用证开证的银行） 可选 53A REIMBURSEMENT BANK（偿付行） 可选 57a “ADVISE THROUGH” BANK（通知行） 必选 59 BENEFICIARY（信用证的受益人）一般为出口商。 可选 71B CHARGES（费用情况）表明费用是否有受益人（出口商）出，如果没有这一条，表示除了议付费、转让费以外，其他各种费用由开出信用证的申请人（进口商）出。 可选 72 SENDER TO RECEIVER INFORMATION（附言） 可选 78 INSTRUCTION TO THE PAYING/ACCEPTING/NEGOTIATING BANK （给付款行、承兑行、议付行的指示）
2.信用证修改（MT707） 必选 20 SENDER’S REFERENCE（信用证号码） 必选 21 RECEIVER’S REFERENCE（收报行编号） 发电文的银行不知道收报行的编号，填写”NONREF”。 可选 23 ISSUING BANK’S REFERENCE（开证行的号码） 可选 26E NUMBER OF AMENDMENT(修改次数）该信用证修改的次数，要求按顺序排列。 可选 30 DATE OF AMENDMENT（修改日期）如果信用证修改没填这项，修改日期就是发报日期。 可选 31C DATE OF ISSUE（开证日期）如果这项没有填，则开证日期为电文的发送日期。 可选 31E NEW DATE OF EXPIRY（信用证新的有效期） 信用证修改的有效期。 可选 32B INCREASE OF DOCUMENTARY CREDIT AMOUNT（信用证金额的增加） 可选 33B DECREASE OF DOCUMENTARY CREDIT AMOUNT(信用证金额的减少） 可选 34B NEW DOCUMENTARY CREDIT AMOUNT AFTER AMENDMENT（信用证修改后的金额） 可选 39A PERCENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE（信用证金额上下浮动允许的最大范围的修改） 该项目的表示方法较为特殊，数值表示百分比的数值，如：5/5，表示上下浮动最大为5%。39B与39A不能同时出现。 可选 39B MAXIMUM CREDIT AMOUNT（信用证最大限制金额的修改）39B与39A不能同时出现。 可选 39C ADDITIONAL AMOUNTS COVERED（额外金额的修改） 表示信用证所涉及的保险费、利息、运费等金额的修改。 可选 44A LOADING ON BOARD/DISPATCH/TAKING IN CHARGE AT/FORM（装船、发运和接收监管的地点的修改） 可选 44B FOR TRANSPORTATION TO…（货物发运的最终地的修改） 可选 44C LATEST DATE OF SHIPMENT（最后装船期的修改） 修改装船的最迟的日期。44C与44D不能同时出现。 可选 44D SHIPMENT PERIOD（装船期的修改）44C与44D不能同时出现。 可选 52a APPLICANT BANK（信用证开证的银行） 必选 59 BENEFICIARY(BEFORE THIS AMENDMENT)（信用证的受益人） 该项目为原信用证的受益人，如果要修改信用证的受益人则需要在79 NARRATIVE（修改详述）中写明。 可选 72 SENDER TO RECEIVER INFORMATION （附言）/BENCON/ ：要求收报行通知发报行受益人是否接受该信用证的修改。 /PHONBEN/ ：请电话通知受益人（列出受益人的电话号码）。 /TELEBEN/ ：用快捷有效的电讯方式通知受益人。 可选 78 NARRATIVE（修改详述）详细的修改内容。

做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：
１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧

2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是海关数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料卖给他们，就是所谓的海关数据了.

3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟

4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径．另外，这里我要补充的是关键词的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝.如果不了解可以上”多美丽买卖搜索”看看.

5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的

６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在duomeili里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用

７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试

８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？

９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下

１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．

技巧障碍：对整个销售流程不熟悉，对客户购买过程控制技巧的应用不熟练。 　　
具体表现：对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户；缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号，所以往往错失成交的良机；急功近利，缺乏客户管理手段，不能与有意向的客户建立良好关系。　　
化解方法：充分了解客户的需求，寻找产品和品牌价值可以给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和沟通思路；多向同事和上级请教经验，了解客户成交的信号和应该采取的相应措施；学会时间管理，进行客户分类，将更多的时间投入更有成交可能的客户；如果不能准确把握客户的购买心理和动机，就将与客户的沟通过程告诉你的上司，请他（她）给出判断。　　

习惯障碍：以往积累的不利于职业发展的行为习惯。 　　
不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被尊重。一些销售员不会微笑或习惯以貌取人，凭自己的直觉判断将客户归类，并采取不当的言行。也许他们的判断是正确的，但这样做会造成不良的口碑传播和潜在的客户损失。　　
化解方法：保持积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，发现、总结和改变自己的不
良习惯，使客户乐于和你沟通。 　　销售人员与客户的沟通过程，是客户进行品牌体验的关键环节，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品情况，作为决策的依据。而销售员对产品的详细讲解和态度，对客户的决策有很大影响。销售人员的行为举止将影响客户对企业和品牌的认知，是产品销售和品牌展示的关键。　　

环境障碍：容易受周围的人或事影响。 　　
由于缺乏对销售职业的正确理解和认识，趋向于模仿其他同事的工作方式和作风，但忘了向同事学习是要吸取别人的长处和优点。曾经有一个初入行的销售员，初到公司时热情高涨，但后来受一些老销售员的影响，工作也变得散漫，不能严格要求自己。还有一些销售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人发展。　

化解方法：辨别是非，尊重同事，以开放的心态建立良好的人际关系。以那些业绩突出的销售员为榜样，学习他们的优点和经验。如果不了解可以上”多美丽买卖搜索”看看.
对照以上列举的三大障碍，销售新手可以列出一张自我检测表，对自己的不足之处制定相应的解决计划。

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世界后缀详解如下：
.com：商业机构，任何人都可以注册；
.edu：教育机构；
.gov：政府部门；
.int：国际组织；
.mil：美国军事部门；
.net：网络组织，例如因特网服务商和维修商，现在任何人都可以注册；
.org：非盈利组织，任何人都可以注册；
.biz：商业；
.info：网络信息服务组织；
.pro：用于会计、律师和医生。；
.name：用于个人；
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亚洲
Bahrain 巴林 973 13：00
Burma 　 缅甸 95 9：30
D.P.R.Korea 朝鲜 850 7：00
India 　 印度 91 11：00
Indonesia 印度尼西亚 62 9：00
Iran 　 伊朗 98 13：00
Iraq 伊拉克 964 13：00
Israel 以色列 972 14：00
Japan 日本 81 7：00
Jordan 约旦 962 14：00
Kuwait 科威特 965 13：00
Laos 　 老挝 856 9：00
Lebanon 黎巴嫩 961 14：00
Malaysia 马来西亚 60 8：00
Maldives 马尔代夫 960 10：30
Nauru 瑙鲁 674 4：00
Nepal 尼泊尔 977 11:00
Oman 阿曼 968 12：00
Pakistan 巴基斯坦 92 11：00
Philippines 菲律宾 63 8：00
Qatar 卡塔尔 974 13：00
Saudi Arabia 沙特阿拉伯 966 13：00
Singapore 新加坡 65 8：30
South Korea 韩国 82 7：00
Srilanka 斯里兰卡 94 11：00
Syria 叙利亚 963 14: 00
Thailand 泰国 66 9：00
Yemen 也门 967 13：00
Turkey 土耳其 90 14：00
U.A.E 阿联酋 971 13：00
Vietnam 越南 84 9：00

欧洲
Albania 阿尔巴尼亚 355 15：00
Andorra 安道尔 376 16：00
Austria 奥地利 43 15：00
Belgium 比利时 32 15：00
Bulgaria 保加利亚 359 14：00
Cyprus 塞浦路斯 357 14：00
Czech 捷克 42 15：00
Denmark 丹麦 45 15：00
Dominica 多米尼加 1809 21：00
Finland 芬兰 358 14：00
France 法国 33 15：00
Germany 德国 49 15：00
Greece 希腊 30 14：00
Hungary 匈牙利 36 15：00
Iceland 冰岛 354 5：00
Ireland 爱尔兰 353 16：00
Italy 　 意大利 39 15：00
Liechtenstein 列支敦士登 4175 15：00
Luxemburg 卢森堡 352 15：00
Malta 马耳他` 356 15：00
Monaco 摩纳哥 3393 14：00
Netherlands Holland荷兰 31 15：00
Norway 挪威 47 15：00
Poland 波兰 48 15：00
Portugal 葡萄牙 351 16：00
Romania 罗马尼亚 40 14：00
Slovakia 斯洛伐克 42 15：00
Spain 西班牙 34 15：00
Sweden　　瑞典 46 15：00
U.K. 　　英国 44 16：00
Vatican 梵蒂冈 39 15：00
Yugoslavia 南斯拉夫 38 15：00

北美
国家（英文） 国家 代码 应中国时间
USA 　　美国 1 21：00
Canada 加拿大 1 21：00

拉美
Belize 伯利兹 501 22：00
Brazil 　巴西 55 19：00
Chile 　智利 56 20：00
Cuba 　古巴 53 21：00
Guatemala 危地马拉 502 22：00
Guyana 圭亚那 592 19：00
Haiti 　 海地 509 21：00
Honduras 洪都拉斯 504 22：00
Jamaica 牙买加 1809 20：00
Mexico 墨西哥 52 22：00
Panama 巴拿马 507 21：00
Peru 　　秘鲁 51 21：00
Uruguay 乌拉圭 589 19：00

南美
Argentina 阿根廷 54 19：00
Bolivia 玻利维亚 591 20：00
Chile 智利 56 20：00
Colombia 哥伦比亚 57 21：00
Ecuador 厄瓜多尔 593 21：00
Venezuela 委内瑞拉 58 21：00

澳洲
Australia 澳大利亚 61 6：00
Togo 　汤加 676 3：00
Nauru 瑙鲁 674 4：00

非洲
Algeria 阿尔及利亚 213 15：00
Angola 安哥拉 244 15：00
Burundi 布隆迪 257 14：00
Cameroon 喀麦隆 237 15：00
Chad 乍得 235 15：00
Congo 刚果 242 15：00
Egypt 埃及 20 14：00
Guinea 几内亚 224 16：00
Kenya 肯尼亚 254 13：00
Liberia 利比里亚 231 16：00
Libya 利比亚 218 14：00
Madagascar 马达加斯加 261 13：00
Mali 　　 马里 223 16：00
Mauritius 毛里求斯 230 12：00
Morocco 摩洛哥 212 14：00
Niger 　　尼日尔 227 16：00
Nigeria 尼日利亚 234 15：00
Senegal 塞内加尔 221 16：00
Somali 　索马里 252 13：00
Sudan 苏丹 249 14：00
Tanzania 坦桑尼亚 255 13：00
Togo 　　多哥 228 16：00
Tunisia 　突尼斯 216 15：00
Zaire 　 扎伊尔 243 15：00
Zambia 赞比亚 260 14：00
Zimbabwe 津巴布韦 263 14：00

Happy New Year!!!
Good luck to you and your family in 2010.